تعداد نشریات | 50 |
تعداد شمارهها | 2,232 |
تعداد مقالات | 20,476 |
تعداد مشاهده مقاله | 25,276,766 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 22,930,357 |
برآورد مدل انتخاب گسسته تمایز مشتری مبتنی بر بخش بندی (مطالعه موردی بررسی ترجیحات خریداران سایپا) | ||
مدیریت بازاریابی | ||
مقاله 4، دوره 8، شماره 21، اسفند 1392، صفحه 43-62 اصل مقاله (641.09 K) | ||
نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
نویسندگان | ||
محمد علی عبدالوند 1؛ جمشید ناظمی2؛ حسین علی مومنی 3 | ||
1، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات، تهران، ایران | ||
2دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علوم و تحقیقات، تهران، ایران | ||
3دانشگاه آزاد اسلامی، واحد کرج، کرج، ایران | ||
چکیده | ||
در مدلسازی انتخاب محصول توسط مشتریان، در نظر گرفتن متغیرهای اجتماعی- جمعیت شناختی به طور مفهومی جالب بوده و منافع مدیریتی متعددی دارد. سوال این است که این متغیرها چگونه مشتریان یا محصولات را متمایز مینمایند. از سوی دیگر قیمت به عنوان مهمترین خصوصیت بر تابع مطلوبیت محصولات اثر میگذارد. بنابراین هدف این تحقیق، تبیین نقش قیمت و متغیرهای اجتماعی- جمعیت شناختی در خرید خانوار به خصوص انتخاب خودرو میباشد. مدل لاجیت چند جملهای بر اساس ترجیحات آشکار شده خریداران خودروی جدید شرکت خودروسازی سایپا توسعه داده شده و نهایتا مدل تمایز مشتریان در برگیرنده متغیرها به همراه ضرایب عوامل موثر در تابع مطلوبیت محصولات ارایه شده است. همچنین روش تحلیل مولفه اصلی به منظور بخش بندی مشتریان به کار گرفته شده و سپس بر روی بخش بندی حاصله، تست نسبت راستنمایی انجام شده که نشان میدهد روش تحلیل مولفه اصلی در مدلهای انتخاب گسسته، منجر به بخش بندی معنادار جامعه میشود. بنابراین، مدلهای انتخاب گسسته با رویکرد بخش بندی گرا توسعه داده شده و نتایج این رویکرد با رویکرد کلی گرا مقایسه گردیده است که نشان میدهد رویکرد بخش بندی گرا در اغلب بخشهای تعریف شده نسبت به رویکرد کلی گرا از قابلیت پیش بینی بالاتر (پیش بینی احتمال انتخاب گزینهها) و شاخص خوبی انطباق بهتری برخوردار است. نتایج این تحقیق چشم انداز جدیدی را برای خودروسازان و برنامه ریزان بازاریابی در رابطه با سیاستگذاری در خصوص تمایز و هدف گیری مشتریان که بر استراتژیهای آمیخته بازاریابی نیز اثرگذار است ایجاد مینماید. | ||
کلیدواژهها | ||
انتخاب گسسته؛ بخش بندی؛ تحلیل مولفه اصلی؛ لاجیت چند جمله ای | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,112 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,932 |